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大渡口新聞
全媒體記者 張永香 文/圖
懷揣著一腔熱愛(ài)，他堅(jiān)定地在智能測(cè)控這條路上不斷深耕，從在相關(guān)行業(yè)公司歷練，到獨(dú)自承擔(dān)項(xiàng)目，再到成立公司……一路走來(lái)，他用4年時(shí)間將公司從僅有3個(gè)人、年產(chǎn)值不到50萬(wàn)元的小企業(yè)，成長(zhǎng)為年產(chǎn)值突破3000萬(wàn)元的公司。這背后，重慶凱爾夫智能測(cè)控技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“凱爾夫”）總經(jīng)理陳進(jìn)偉，是如何一步步實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的？
走上創(chuàng)業(yè)路
制定人生規(guī)劃“358”
陳進(jìn)偉今年41歲，提及自己的創(chuàng)業(yè)初衷，他的思緒拉回到十四五歲。“當(dāng)時(shí)看電視里衛(wèi)星發(fā)射中心指控大廳技術(shù)人員進(jìn)行遙感、測(cè)控等操作，覺(jué)得很神奇，這也是我對(duì)測(cè)控最初的印象?！标愡M(jìn)偉告訴記者，出于個(gè)人喜好和智能制造的發(fā)展趨勢(shì)，大學(xué)選專(zhuān)業(yè)時(shí)，他毅然決然地選擇了測(cè)控專(zhuān)業(yè)。
進(jìn)入大學(xué)，每個(gè)人都對(duì)未來(lái)有目標(biāo)定位，有的人想考公，有的人想進(jìn)跨國(guó)企業(yè)，有的想當(dāng)國(guó)企干部，而陳進(jìn)偉則不同——自己創(chuàng)辦企業(yè)，并制定了人生規(guī)劃“358”，即3年學(xué)基礎(chǔ)技術(shù)，2年積累一些做技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，以及組建資源和團(tuán)隊(duì)，最后3年積累市場(chǎng)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，陳進(jìn)偉在測(cè)控行業(yè)技術(shù)三大領(lǐng)域——機(jī)械、自動(dòng)化、軟件公司都待過(guò)，主要負(fù)責(zé)技術(shù)與管理工作。2013年，陳進(jìn)偉開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自己找項(xiàng)目做，在這個(gè)過(guò)程中不斷提升技術(shù)能力、交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和心理抗壓能力，以及找準(zhǔn)市場(chǎng)方向、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、尋找合作伙伴。
2014年，陳進(jìn)偉接了一個(gè)給成都某大學(xué)建實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目?！白畲蟮母惺苁遣挥?jì)成本，沒(méi)有任何約束，就想著要把這件事做好?！标愡M(jìn)偉說(shuō)，他不斷查資料，一邊學(xué)一邊做，往返成都很多次，有時(shí)候在路途中快睡著了也都在堅(jiān)持。
這是陳進(jìn)偉第一次獨(dú)立、完整地做一個(gè)項(xiàng)目，他分文未掙，反倒投了二十萬(wàn)進(jìn)去。盡管如此，陳進(jìn)偉仍很感謝這段經(jīng)歷，也讓他體會(huì)到一個(gè)人的力量是有限的。
點(diǎn)開(kāi)陳進(jìn)偉的微信頭像，是一個(gè)非標(biāo)設(shè)備圖，也是他獨(dú)立開(kāi)發(fā)的第一個(gè)完整的非標(biāo)設(shè)備。該非標(biāo)設(shè)備用于生產(chǎn)傳動(dòng)齒輪箱，原有加工工藝為手動(dòng)加工，無(wú)法恒定扭矩，掌握不到標(biāo)準(zhǔn)的火候，客戶前后找了三家方案都未成型，2015年，客戶找到陳進(jìn)偉。
陳進(jìn)偉好奇客戶為何產(chǎn)品要得這么急，一問(wèn)才知，客戶想通過(guò)該產(chǎn)品成為風(fēng)電行業(yè)全球龍頭老大金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金風(fēng)科技”）的配套供應(yīng)商，但由于金風(fēng)科技要求極嚴(yán)，始終過(guò)不了關(guān)。彼時(shí)的陳進(jìn)偉還不知道，幾年后，這顆子彈會(huì)正中眉心。而2013—2019這幾年的磨煉，也成為了陳進(jìn)偉非常寶貴的財(cái)富。
黑暗低谷期
用坦誠(chéng)打動(dòng)客戶
2019年10月23日，凱爾夫成立，是一家以測(cè)試和控制技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)注于工業(yè)領(lǐng)域智能智造自動(dòng)化研發(fā)、設(shè)計(jì)、咨詢、制造、銷(xiāo)售、維保服務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新型企業(yè)。當(dāng)時(shí)加上陳進(jìn)偉在內(nèi)，公司僅有3個(gè)人，年產(chǎn)值不到50萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，九死一生。本以為一切會(huì)越來(lái)越好，誰(shuí)曾想，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)疫情?！暗谝粋€(gè)感覺(jué)就是上天在和我作對(duì)一樣，感覺(jué)自己很悲催?！标愡M(jìn)偉回憶道，但因?yàn)橛心切┠甑拿罎L打，他具備抗壓能力，后來(lái)公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2022年，一次偶然的機(jī)會(huì)，陳進(jìn)偉和金風(fēng)科技搭上線，首次承接幾百萬(wàn)的項(xiàng)目。項(xiàng)目成型后，陳進(jìn)偉帶領(lǐng)公司員工將產(chǎn)品從重慶拉到新疆交付。沒(méi)想到，一去就被“潑了冷水”。
“產(chǎn)品一到那兒，客戶就說(shuō)趕緊拉出去，太差勁了?！标愡M(jìn)偉告訴記者，彼時(shí)六七月份的新疆太陽(yáng)毒辣，他沒(méi)有資金，還得四處融資，既苦又累，是他有史以來(lái)最黑暗的日子，若沒(méi)有那幾年的沉淀，換作一般人早就被壓垮了。
在最艱難的時(shí)候，有一天，陳進(jìn)偉接到金風(fēng)科技電話，說(shuō)除了這個(gè)項(xiàng)目，后面還有類(lèi)似的項(xiàng)目都交給他?！疤貏e感動(dòng)，本以為會(huì)被金風(fēng)科技淘汰出局，沒(méi)想到居然獲得認(rèn)可?！被叵氪騽?dòng)金風(fēng)科技的“秘訣”，陳進(jìn)偉認(rèn)為是坦誠(chéng)。
做測(cè)控這一行，甲方非常清楚不可能不出問(wèn)題，不出問(wèn)題就是在忽悠人，關(guān)鍵就看態(tài)度和采取的措施。有的人會(huì)選擇把問(wèn)題藏起來(lái)，陳進(jìn)偉則直接把問(wèn)題暴露給甲方，會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)怎么解決！
如今，凱爾夫已經(jīng)成為金風(fēng)科技的固定供應(yīng)商，這也是公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一。
迎來(lái)新機(jī)遇
實(shí)力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
隨著莫斯科國(guó)立柴可夫斯基音樂(lè)學(xué)院落戶釣魚(yú)嘴半島，為凱爾夫拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了更為廣闊的空間和機(jī)遇，更加堅(jiān)定了陳進(jìn)偉拓展俄羅斯市場(chǎng)的信心和決心。
“區(qū)級(jí)相關(guān)部門(mén)的引導(dǎo)、幫扶和鼎力支持，加快了公司拓展俄羅斯市場(chǎng)的步伐?！标愡M(jìn)偉介紹說(shuō)，此前公司與俄羅斯企業(yè)也有一些初步接觸，但未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。比如，去年6月，托爾控股集團(tuán)就燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組采購(gòu)事宜，專(zhuān)程來(lái)公司考察，作出先期試采購(gòu)一臺(tái)的計(jì)劃，但由于種種原因遲遲未能落實(shí)。
今年5月，區(qū)招商投資促進(jìn)局爭(zhēng)取到俄羅斯薩馬拉州經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)到大渡口區(qū)考察訪問(wèn)共謀發(fā)展的機(jī)會(huì)。這次交流中，陳進(jìn)偉與多家俄羅斯企業(yè)達(dá)成初步合作意向。7月20日，陳進(jìn)偉奔赴俄羅斯與相關(guān)企業(yè)進(jìn)一步洽談。
7月30日，我區(qū)招商團(tuán)隊(duì)赴俄羅斯開(kāi)展考察交流、招商推介等系列活動(dòng)。得知這一消息，陳進(jìn)偉立即邀請(qǐng)我區(qū)招商團(tuán)隊(duì)、俄羅斯相關(guān)合作企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，共同參與俄羅斯政商界聯(lián)誼會(huì)。
聯(lián)誼會(huì)上，陳進(jìn)偉與5家俄方企業(yè)簽署了合作協(xié)議，涉及制造、機(jī)械、機(jī)電、能源等行業(yè)領(lǐng)域，其中包括建設(shè)一條完整的鐵路軸加工生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)價(jià)值2500萬(wàn)元。“政企攜手招商交流推介，不僅給俄羅斯企業(yè)吃了一顆‘定心丸’，也增強(qiáng)了他們投資大渡口的意愿?！绷铌愡M(jìn)偉驚喜的是，托爾控股集團(tuán)將燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組追加到三臺(tái)，雙方約定將開(kāi)展全方位的合作。
前不久，陳進(jìn)偉參加了北京大學(xué)—大渡口區(qū)打造“33618”現(xiàn)代制造業(yè)集群暨川渝制造業(yè)企業(yè)交流合作專(zhuān)題培訓(xùn)班，收獲頗豐。
不和低端“搶”，應(yīng)發(fā)展高端讓別人來(lái)“找”；公司不同的崗位需要什么人才；制定企業(yè)文化、成立黨組織……陳進(jìn)偉告訴記者，他學(xué)到了很多對(duì)公司發(fā)展的“干貨”，正在撰寫(xiě)報(bào)告，還將組織員工學(xué)習(xí)。
據(jù)陳進(jìn)偉介紹，目前，公司年產(chǎn)值已超過(guò)3000萬(wàn)元，員工超過(guò)30人。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他目標(biāo)清晰：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行縱向深度挖掘、橫向擴(kuò)張，跨國(guó)貿(mào)易要進(jìn)行突破，縱橫捭闔……力爭(zhēng)年底公司產(chǎn)值達(dá)到5000萬(wàn)元。
